Les 4 erreurs principales de nombreux entrepreneur.e.s qui tuent leur business par Biba Pédron
Je participe à de nombreux séminaires en présentiel et en virtuel et où que je me trouve je remarque que nombre d’entrepreneurs débutants ou non, font toujours les mêmes erreurs.
Exemple à Phoenix, il y a quelques semaines, une femme pourtant speaker depuis 20 ans, ne vendait que son livre à $10, suite à ses conférences et n’avait pas d’offre / produit / service à vendre.
Il y a 20 jours j’intervenais dans un challenge, et pendant que j’attendais mon tour pour parler, j’entendais l’organisatrice qui bousculait son audience en disant « mais comment voulez-vous être entrepreneurs si vous n’avez pas de stratégies marketing et pas d’offres, produits / services précis à proposer. Alors pourquoi faites-vous de la promo, si vous n’avez rien à vendre derrière ? »
Il y a 15 jours à Miami au 10X Stages, nombre des participants qui pourtant étaient là pour devenir speakers, n’avaient pas de cadeau gratuit, pour développer leur mailing liste suite à leur intervention et n’avaient pas d’offre non plus.
Il y a 8 jours j’intervenais comme invitée à un podcast aux US, et l’hôte me demandait si j’avais un cadeau gratuit à proposer à la fin, et je lui dis « oui, bien sûr ». Et sa réponse fut « ah enfin, vous ne pouvez pas imaginer le nombre de personnes qui viennent à nous, et n’ont ni cadeau gratuit, ni présence sur les réseaux sociaux et pas d’offre, et pensent que de passer à des podcasts va être la baguette magique ».
Et cela je l’entends en partout et depuis des années !
Ce n’est pourtant pas un secret bien gardé, réservé à une élite. Je suis sûre que vous avez entendu de nombreuses fois, ce qu’il faut faire pour avoir un business à profit. Mais mettez-vous les actions en place ?
Entrepreneur Masterclass TV - Phoenix
10X Stages - Miami
Donc voici la check-list de ce dont vous avez besoin IMPERATIVEMENT pour éviter ces 4 erreurs et lancer ou développer un business à profit.
1-Avoir au moins un cadeau gratuit, qui répond à une des problématiques de votre cible et montre votre expertise. Cela peut-être un ebook, un audio, une vidéo. Bien sûr vous pouvez avoir plusieurs cadeaux gratuits et même un dans chaque format.
2-Avoir au moins une offre / produit / service. Je recommande même d’avoir minimum 3 offres à 3 niveaux de tarifs différents pour répondre aux divers besoins et budgets de votre audience.
Cela peut être par exemple :
- 1-une formation en ligne, 2-un programme en groupe, 3-un accompagnement individuel.
- Ou 3 accompagnements individuels sur 3 mois, 6 mois et 12 mois.
-il y a bien sûr d’autres options.
Si vous regardez bien dans la vie de tous les jours, on retrouve ce principe de 3 offres minimum presque partout. A son lancement Uber avait 3 offres et maintenant ils en ont 9, juste pour vous emmener du point A au point B, sans même parler de Uber Eat, Uber Pet ou Uber Package Express. Quand vous prenez l’avion, vous avez aussi plusieurs options. Idem chez McDo, ou tous autres restaurants qui vous propose divers menus à divers tarifs. Bref vous comprenez le concept.
3-Utiliser une plateforme en ligne pour automatiser votre business.
Il est indispensable, pour proposer votre cadeau gratuit, d’utiliser une plateforme en ligne pour faire une page de capture pour récupérer les noms et emails adresses des personnes intéressées, et faire suivre par une page de remerciement où ces personnes pourront télécharger votre cadeau et sur laquelle vous pouvez commencer à communiquer avec eux. Et bien sûr cela doit être suivi par une campagne d’emails de 8 à 12 afin de faire connaissance avec votre cible, parler de votre expertise, leur monter comment vous pouvez les aider. Et leur proposer un rendez-vous avec vous ou faire une première offre, ce que l’on appelle l’appel à l’action.
Idem, pour faire la promotion de vos offres / produits / services, vous avez là aussi besoin d’une plateforme, pour faire votre page de vente, page de règlement, et page de remerciement pour chacune de vos offres.
Après avoir utilisé plusieurs plateformes sur le marché francophone et anglophone, je recommande Systeme.io, (particulièrement pour les débuts du monde en ligne) qui est maintenant utilisé de plus en plus par les américains, (cocorico) car c’est le moins cher du marché international. Il y a même une option gratuite qui vous permet d’avoir 3 tunnels de vente et jusqu’à 2000 contacts, donc pas d’excuse de budget pour se lancer. Et surtout c’est le plus simple à utiliser.
Et pour compléter votre automatisation, il est important aussi d’avoir un calendrier du style Calendly, afin de mieux gérer vos rendez-vous prospects et clients, sans perte de temps. Ce qui permet aussi d’envoyer des relances avant les rendez-vous pour être sûr que les personnes ne vous fassent pas faux bon.
4-Avoir un plan marketing efficace - Lorsque vous avez votre cadeau gratuit, vos offres, que vous avez préparé vos newsletters et vos campagnes d’emails et les outils pour tous automatiser, vous allez pouvoir mettre en place un plan marketing efficace.
Commencez par un plan marketing sur 3 mois, ou vous déterminez de façons très précises et claires les actions que vous allez mettre en place chaque mois.
C’est-à-dire :
-qu’elle va être votre offre ou promotion du mois et à quelle date
-travailler sur votre rétroplanning afin de faire vos pages de capture, pages de ventes, écrire vos emails de promotions
-déterminer à quelle date vous lancez la promotion, par exemple si c’est un atelier, un webinaire ou un challenge, si vous êtes débutant.e et avez peu de contacts, commencez 3 semaines à l’avance, sinon 15 jours est une bonne moyenne, ce qui vous donne le temps de faire suffisamment de promotion via les réseaux sociaux et envoyer des emails à votre liste.
-Il est recommandé minimum 4 emails de promotion avant jusqu’à la date de votre événement ou lancement de votre formation et 4 emails de relance sur votre offre ensuite.
Une fois que vous avez ces 4 éléments en place dans votre business, il est important de continuer d’avoir une stratégie marketing en permanence et pas de faire des actions une fois de temps en temps. Et ainsi vous serez plus efficace que 70% des entrepreneur.e.s qui se lancent sans savoir ce qu’ils font, ou qui ne font pas d’action marketing chaque mois et sont surpris de ne pas avoir de résultat.
Si vous avez besoin d’aide pour la création vos tunnels de ventes - pages de capture, de ventes, de paiement, de remerciement et tous les services dont vous pouvez avoir besoin en ligne, comme création de posts pour les réseaux sociaux, ou de vidéos courtes (shorts) de 30 sec à 3mn incluant le sous titrage à partir de vos contenus vidéos, la mise en place de vos webinaires et bien plus encore…
Bref tout ce dont vous avez besoin de faire dans votre marketing pour développer votre business, mais que vous n’aimez pas faire ou n’avez pas envie de faire vous-même, pour consacrer votre temps aux tâches productives, découvrez tous les services que nous vous proposons avec notre Studio Digital « MyOphelias ».
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